Calculadora PJ ou CLT

A CLT paga 13,33 salários por ano

São 12 salários, mais o 13º, mais o terço constitucional de férias. Isso já é 11% a mais que o salário nominal, antes de contar o FGTS. Comparar uma proposta PJ com o salário CLT mensal é o erro que faz uma oferta 20% maior parecer vantajosa quando ela apenas empata.

O FGTS é patrimônio, mesmo sem cair na conta

Os 8% mensais somam quase um salário por ano numa conta em seu nome, e viram 11,2% quando se conta a multa de 40% em caso de demissão. Não é dinheiro líquido, mas é dinheiro. Ignorá-lo na comparação subestima a CLT sistematicamente.

O que a PJ paga por fora

Simples Nacional (a partir de 6% no Anexo III, subindo com o faturamento), contador mensal, INSS sobre o pró-labore e, dependendo do caso, ISS. E, principalmente, tudo o que a CLT dá e a PJ não: férias remuneradas, 13º, FGTS, aviso prévio, seguro-desemprego, licença-maternidade e estabilidade em algumas situações.

O Fator R muda a alíquota

Se a folha de pagamento (incluindo pró-labore) representar 28% ou mais do faturamento, a empresa migra do Anexo V para o Anexo III do Simples, com alíquota inicial de 6% em vez de 15,5%. Para prestador de serviço PJ, ajustar o pró-labore para atingir o Fator R costuma ser a decisão tributária de maior impacto.

O risco que não entra em planilha

Se a relação tiver subordinação, pessoalidade, habitualidade e onerosidade, ela é vínculo de emprego independentemente do contrato assinado — é a chamada pejotização. A empresa pode ser condenada a pagar todas as verbas retroativas, e o processo consome anos. Não é um risco teórico.

Por que a regra dos "30% a 40%" erra

A regra popular só olha para o que a CLT DÁ a mais — 13º, férias, FGTS — e esquece o que ela TIRA a mais. Um salário de R$ 8.000 paga R$ 1.959,36 entre INSS e imposto de renda; um faturamento equivalente no Simples paga R$ 778,31. A carga da pessoa física é muito maior que a da empresa nessa faixa, e isso compensa boa parte dos direitos perdidos.

Nesse exemplo, o ponto de equilíbrio é R$ 8.561,53 de faturamento: apenas 7% acima do salário CLT, não 30%. Quem recusa uma proposta PJ por não chegar aos 30% pode estar recusando uma oferta que já era melhor.

Duas ressalvas em que a regra acerta pelo motivo errado

• O ponto de equilíbrio SOBE em salários menores. Abaixo de R$ 5.000 a CLT é isenta de imposto de renda desde 2026 e o INSS é baixo, enquanto a PJ segue pagando Simples mais contador, que é custo fixo. Nessa faixa a CLT ganha com folga.
• A conta assume 12 meses faturados. Se você pretende tirar um mês sem faturar, precisa produzir o mesmo total anual em 11 meses, e o equilíbrio sobe para cerca de R$ 9.294 — aí sim, 16% acima.

Por isso não existe um número único: em R$ 3.000 a CLT ganha com folga, em R$ 15.000 a PJ costuma ganhar. O único jeito de saber é rodar a sua faixa.